»Kim Barthel ist ein Vollblutvertriebler mit umfassender Kenntnis des E-Commerce. Unter seiner Führung konnte sich Billpay innerhalb kürzester Zeit als eine treibende Kraft im deutschen Online-Handel etablieren. Seine Kenntnisse und seine Motivation sind ein Garant für Sales-Erfolge. Sales ist nicht alles, aber ohne Sales ist alles nichts.« Dr. Nelson Holzner, Billpay Gmbh
Auf der Suche nach interessanten Beiträgen zum Thema Vertrieb oder Verkauf bin ich auf den Artikel “The Difference between Sales and Marketing” von James Heaton gestoßen, den ich Ihnen im Folgenden präsentieren möchte. Von den Grundlagen des Vertriebs, bis hun zu den essentiellen Unterschieden zwischen Vertrieb und Marketing gibt dieser
In der Vertriebswelt verschwenden zu viele Vertriebsprofis Zeit mit dem Verfolgen unpassender Kontakte. “Vertriebsmitarbeiter können ihre Zeit sinnvoll nutzen, wenn sie zunächst ihre Hausaufgaben machen und wirklich nur geeignete Kontakte ansprechen”, so Weiss. Schon bei der ersten Gelegenheit sollten Vertriebsmitarbeiter die Kontakte qualifizieren: Wenn
Dieser interessante Artikel auf Forbes.com hat mich dazu angeregt, “Die wesentlichen Dos und Don´ts im Vertrieb”, die renommierte Vertriebsberater zusammengestellt haben, zu übersetzen. Unsere Vollgas Vertriebsberatung kann sich nur anschließen, hier werden Vertriebsregeln so effektiv auf den Punkt gebracht, dass ich den Artikel für sich sprechen lasse:
Das Internet, und insbesondere Social Media, hat die Rolle des Verkaufs für immer verändert. In dieser neuen Welt haben Käufer Zugang zu mehr Informationen als je zuvor. Alles, was Sie wissen müssen, ist nur ein paar Klicks entfernt, und was noch interessanter ist, ist die Quelle, aus der diese Informationen stammen.