»Kim Barthel ist ein Vollblutvertriebler mit umfassender Kenntnis des E-Commerce. Unter seiner Führung konnte sich Billpay innerhalb kürzester Zeit als eine treibende Kraft im deutschen Online-Handel etablieren. Seine Kenntnisse und seine Motivation sind ein Garant für Sales-Erfolge. Sales ist nicht alles, aber ohne Sales ist alles nichts.« Dr. Nelson Holzner, Billpay Gmbh
Zu viele Vertriebsprofis verschwenden Zeit mit dem Verfolgen unpassender Kontakte. „Vertriebsmitarbeiter können ihre Zeit sinnvoll nutzen, wenn sie zunächst ihre Hausaufgaben machen und wirklich nur geeignete Kontakte ansprechen“, so Weiss.
Dieser interessante Artikel auf Forbes.com hat mich dazu angeregt, „Die wesentlichen Dos und Don´ts im Vertrieb“, die renommierte Vertriebsberater zusammengestellt haben, zu übersetzen. Unsere Vollgas Vertriebsberatung kann sich nur anschließen, hier werden Vertriebsregeln so effektiv auf den Punkt gebracht, dass ich den Artikel für sich sprechen lasse: