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Aktuelles aus der Vertriebswelt

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Der ultimative Leitfaden für Small Talk: Gesprächseröffner & mehr

Ob es Ihnen gefällt oder nicht, Small Talk ist ein wesentlicher Bestandteil Ihres Erfolges. Ob Sie Networking betreiben, mit einem neuen Interessenten sprechen oder einen Bestandskunden erneut begeistern möchten, Sie müssen in der Lage sein, eine Beziehung im Rahmen eines zwanglosen Gesprächs aufzubauen. Smalltalk tut nicht weh, wenn man ein paar Punkte beachtet.

20 Apr 2018 Weiterlesen

Steigerung der Kunden Erreichbarkeit

Wenn Sie Ihre Verkaufszahlen verbessern wollen, beginnen Sie mehr Gespräche zu führen. Laut dem kürzlich erschienenen SaaS Inside Sales Survey Report der Bridge Group besteht eine starke Korrelation zwischen der Anzahl der Gespräche, die die Mitarbeiter täglich führen und der Zielerreichung. Laut der Studie hat der durchschnittliche Außendienstmitarbeiter nur etwa
2 Mrz 2018 Weiterlesen

Die Vertriebsindustrie 2017 – Was haben wir gelernt?

Jedes Jahr durchforsten wir bei InsideSales.com Labs tausende von Datenpunkten, um herauszufinden, wie sich die Verkaufswelt verändert hat.

Dieses Jahr haben wir festgestellt, dass die Technologie die Art und Weise, wie wir verkaufen, verändert hat – so tiefgreifend und dauerhaft, dass Unternehmen, die sich nicht anpassen, nicht überleben werden.

6 Feb 2018 Weiterlesen

Was ist Vertriebsinnendienst?

Was ist ein Vertriebsinnendienst - und wie verändert sich dieser gerade? Es tut sich vieles im Bereich Marketing und Vertrieb - heute werfen wir einen genaueren Blick auf den Vertriebsinnendienst oder auch Inside Sales genannt. Auch zu diesem Thema habe ich einen Artikel gefunden, den ich euch nicht vorenthalten möchte. Dabei
2 Jun 2017 Weiterlesen

Telesales oder Telemarketing: Was davon brauchst du eigentlich?

Telesales oder Telemarketing: Was davon brauchst du eigentlich? Auch in 2017 bleibe ich auf der Suche nach interessanten Artikeln, der nachfolgende von Allen Taylor gehört aus meiner Sicht unbedingt dazu: Er widmet sich wichtigen Aspekten zum komplexen Thema Vertrieb und bringt diese prägnant auf den Punkt. Hier die Übersetzung, die euch
9 Jan 2017 Weiterlesen

Vertriebsteam – der richtige Aufbau

Wie ist ein modernes Vertriebsteam aufgebautEin aktueller Artikel von Allen Taylor hat mich begeistert, denn er bringt wichtige Aspekte zum Thema Vertrieb gut auf den Punkt. Ich denke, die Übersetzung wird euch weiterhelfen:Die Struktur eines modernen Vertriebsteams - Allen TaylorHeutige Vertriebsorganisationen bestehen aus Teams die entsprechend der vielschichtigen Aufgaben zusammengesetzt werden.
8 Sep 2016 Weiterlesen

Kunden richtig ermitteln

Wie du in fünf Schritten deinen perfekten Kunden ermittelst Kunden sind das A & O eines Unternehmens und bei meinen Recherchen bin ich wieder auf einen interessanten Artikel gestoßen, den ich euch präsentieren möchte: John Jantsch, Gründer des Duct Tape Marketing Consultant Network, schrieb auf ducttapemarketing.com eine kompakte Abhandlung zum Thema
27 Jul 2016 Weiterlesen

Vertrieb und Marketing – der Unterschied

Der Unterschied zwischen Vertrieb und Marketing Auf der Suche nach interessanten Beiträgen zum Thema Vertrieb oder Verkauf bin ich auf den Artikel "The Difference between Sales and Marketing" von James Heaton gestoßen, den ich Ihnen im Folgenden präsentieren möchte: Was ist Vertrieb? "Verkaufe mir diesen Füller." - Jordan BelfortIn Martin Scorseses Film "The
19 Apr 2016 Weiterlesen

Sales Cycle – Was ist das?

Was ist ein Sales Cycle und warum ist er wichtig? Der als Sales Cycle bezeichnete Verkaufszyklus umfasst eine Folge von vorhersehbaren Phasen, die regelmäßig notwendig sind, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Dabei kann der Zyklus in Abhängigkeit von den Organisationen, den Produkten und Dienstleistungen durchaus stark variieren -
12 Apr 2016 Weiterlesen

Was hat ein Sales Manager zu tun?

Was hat ein Sales Manager zu tun? Zu den typischen Aufgaben eine Sales Managers gehören folgende: . Führung und Anleitung der regional und lokal zuständigen Vertriebsmanager durch den Sales Manager und deren Mitarbeiter . Bearbeitung der Kundenreklamationen, die sich auf Vertrieb und Service beziehen . Bereitstellung von Budgets und Genehmigung bzw. Überwachung der Mittelverwendung .
3 Apr 2016 Weiterlesen

Vertriebsstrategie – einige interessante Überlegungen

Vertriebsstrategie - einige interessante Überlegungen Bei der Recherche nach interessanten Informationen bin ich auf einen Artikel gestoßen, den ich euch natürlich präsentiere: Samantha Gluck von Demand Media liefert in ihrer Abhandlung eine ausführliche Definition zum Thema, die auch die wichtigen Ziele und Funktionen einer Vertriebsstrategie umreißt. Was ist eine Vertriebsstrategie? Als Vertriebsstrategie wird
22 Mrz 2016 Weiterlesen

107 irre Vertriebsstatistiken

107 irre Vertriebsstatistiken, die Ihnen im Verkauf helfen Statistiken sind ja so eine Sache und mit Vertriebsstatistiken sollte man besonders vorsichtig sein - allerdings haben mich die folgenden ebenso erstaunt wie den Autor dieses Blog-Beitrages auf http://blog.hubspot.com/sales/sales-statistics, Scott Tousley: Vertriebserfahrungen auf den Punkt gebracht - so möchte ich die Essenz umschreiben. Unsere
11 Mrz 2016 Weiterlesen

15 Tipps für erfolgreiche Telefonakquise im MLM und Vertrieb

Telefonakquise / Telefonmarketing - aber richtig Es wird mal Zeit, sich eine Paradedisziplin des erfolgreichen Vertriebs genauer anzusehen: Die Telefonakquise! Ich glaube bedingungslos an die Telefonakquise (Telefonmarketing), stellt sie doch den schnellsten und direktesten Draht zu den Kunden dar. Allerdings reicht es nicht, nur davon auszugehen, dass das schon irgendwie funktionieren
12 Feb 2016 Weiterlesen

Die wichtigsten Dos der Vertriebswelt

Dos: Zehn Dinge, die die Vertriebsberater empfehlen

Behalten Sie immer Ihre Ziele im Blick.

Zu viele Vertriebsprofis verschwenden Zeit mit dem Verfolgen unpassender Kontakte. „Vertriebsmitarbeiter können ihre Zeit sinnvoll nutzen, wenn sie zunächst ihre Hausaufgaben machen und wirklich nur geeignete Kontakte ansprechen“, so Weiss.

14 Jul 2015 Weiterlesen

Die wichtigsten Don`ts der Vertriebswelt

Auf den Punkt gebracht: Forbes-Artikel zu Vertriebsregeln

Dieser interessante Artikel auf Forbes.com hat mich dazu angeregt, „Die wesentlichen Dos und Don´ts im Vertrieb“, die renommierte Vertriebsberater zusammengestellt haben, zu übersetzen. Unsere Vollgas Vertriebsberatung kann sich nur anschließen, hier werden Vertriebsregeln so effektiv auf den Punkt gebracht, dass ich den Artikel für sich sprechen lasse:

11 Jun 2015 Weiterlesen

Vertrieb geht heute anders – Der Kunde 3.0

Tatsächlich sollten wir uns als erfahrene Sales-Profis immer hinterfragen, ob wir unseren Kunden richtig verstehen und uns auf Augenhöhe mit ihm bewegen. Ein neues Verständnis, bzw. eine neue Herangehensweise im "Kundenverstehen" liefert Andras Buhr in seinem Video "Vertrieb geht heute anders - Der Kunde 3.0"
24 Feb 2015 Weiterlesen

Kaufen ja! Aber Warum bei Ihnen?

Warum sollten Kunden bei Ihnen kaufen? Kunden die kaufen bedeuten Umsatz - und Umsatz ist wohl eine der essentiellen Antriebskräfte für einen Unternehmer.Soeben bin ich via xing über einen einen interessanten Artikel zu dem Thema der Einwandbehandlung gestolpert. Ein immer wiederkehrendes Thema auch im Rahmen meiner Vertriebsberatung. Mich freut der pragmatische
27 Jan 2015 Weiterlesen

Wie wird man ein Sales Profi?

Sales Excellence: Wie wird man einer der besten Vertriebsprofis der Welt? Victor Antonio kennt die Antwort: http://www.VictorAntonio.com. Verkaufstraining und Motivationstipps in einem anschaulichen Video präsentiert.
14 Jan 2015 Weiterlesen

6 wichtige Vertriebsregeln

Im Laufe der vergangenen Jahre habe ich mehrere Tausend Verkaufsgespräche geführt und dabei festgestellt, dass es, wie immer im Leben, die Details sind, die den Unterschied machen. Und der wesentliche Unterschied besteht zwischen Abschluss und Nichtabschluss eines Auftrages.

Als Geschäftsführer eines wachsenden Unternehmens, werden Sie sich oft in der Rolle des „Vertriebsleiters“ wiederfinden. Wenn Sie die 6 folgenden Punkte berücksichtigen, kann nicht mehr viel schief gehen.

17 Jul 2014 Weiterlesen