»Mein Dank gilt Kim Barthel und der Vollgas Vertriebsberatung für die Entwicklung eines neuen skalierbaren Produktkonzepts sowie der erfolgreichen und nachhaltigen Markteinführung.« Karsten Krienke, Sohomint GmbH
Zu viele Vertriebsprofis verschwenden Zeit mit dem Verfolgen unpassender Kontakte. „Vertriebsmitarbeiter können ihre Zeit sinnvoll nutzen, wenn sie zunächst ihre Hausaufgaben machen und wirklich nur geeignete Kontakte ansprechen“, so Weiss.
Dieser interessante Artikel auf Forbes.com hat mich dazu angeregt, „Die wesentlichen Dos und Don´ts im Vertrieb“, die renommierte Vertriebsberater zusammengestellt haben, zu übersetzen. Unsere Vollgas Vertriebsberatung kann sich nur anschließen, hier werden Vertriebsregeln so effektiv auf den Punkt gebracht, dass ich den Artikel für sich sprechen lasse:
Im Laufe der vergangenen Jahre habe ich mehrere Tausend Verkaufsgespräche geführt und dabei festgestellt, dass es, wie immer im Leben, die Details sind, die den Unterschied machen. Und der wesentliche Unterschied besteht zwischen Abschluss und Nichtabschluss eines Auftrages.
Als Geschäftsführer eines wachsenden Unternehmens, werden Sie sich oft in der Rolle des „Vertriebsleiters“ wiederfinden. Wenn Sie die 6 folgenden Punkte berücksichtigen, kann nicht mehr viel schief gehen.