Lust auf eine gemeinsame Saison?

AuthorKim Barthel

Vertrieb und Marketing – der Unterschied

Auf der Suche nach interessanten Beiträgen zum Thema Vertrieb oder Verkauf bin ich auf den Artikel “The Difference between Sales and Marketing” von James Heaton gestoßen, den ich Ihnen im Folgenden präsentieren möchte. Von den Grundlagen des Vertriebs, bis hun zu den essentiellen Unterschieden zwischen Vertrieb und Marketing gibt dieser

Sales Cycle – Was ist das?

Der als Sales Cycle bezeichnete Verkaufszyklus umfasst eine Folge von vorhersehbaren Phasen, die regelmäßig notwendig sind, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Dabei kann der Zyklus in Abhängigkeit von den Organisationen, den Produkten und Dienstleistungen durchaus stark variieren – kein einziger Verkauf wird exakt

Was hat ein Sales Manager zu tun?

Was sind die Aufgaben eines Sales Manager und was hat er oder sie zu tun? Welche Unterschiede gibt es in Bezug auf unterschiedliche Aufgabengebiete? Diese Fragen und noch weitere werden in dem folgenden Artikel geklärt und geben dem Titel ein Gesicht. Interessante Aspekte und Besonderheiten werden hier vorgestellt. Zu Beginn

107 irre Vertriebsstatistiken

Statistiken sind ja so eine Sache und mit Vertriebsstatistiken sollte man besonders vorsichtig sein – allerdings haben mich die folgenden ebenso erstaunt wie den Autor ursprünglichen Blog-Beitrages Scott Tousley: Vertriebserfahrungen auf den Punkt gebracht – so möchte ich die Essenz umschreiben. Die Vollgas Vertriebsberatung

Die wichtigsten Dos der Vertriebswelt

In der Vertriebswelt verschwenden zu viele Vertriebsprofis  Zeit mit dem Verfolgen unpassender Kontakte. “Vertriebsmitarbeiter können ihre Zeit sinnvoll nutzen, wenn sie zunächst ihre Hausaufgaben machen und wirklich nur geeignete Kontakte ansprechen”, so Weiss. Schon bei der ersten Gelegenheit sollten Vertriebsmitarbeiter die Kontakte qualifizieren: Wenn

Die wichtigsten Don`ts der Vertriebswelt

Dieser interessante Artikel auf Forbes.com hat mich dazu angeregt, “Die wesentlichen Dos und Don´ts im Vertrieb”, die renommierte Vertriebsberater zusammengestellt haben, zu übersetzen. Unsere Vollgas Vertriebsberatung kann sich nur anschließen, hier werden Vertriebsregeln so effektiv auf den Punkt gebracht, dass ich den Artikel für sich sprechen lasse:

Preisverhandlung Verkauf – 7 Tipps

Der Verkaufsexperte Heiko van Eckert hat sieben praktische Tipps zum Thema Preisverhandlung zusammengestellt. Mit Hilfe dieses Videos können Sie sich auf Preisverhandlungen vorbereiten und behalten das Ruder in der Hand. Sehr sehenswert und kurzweilig. Einige Käufer sind so konditioniert, dass sie bestimmte Taktiken auszuprobieren,