»Mein Dank gilt Kim Barthel und der Vollgas Vertriebsberatung für die Entwicklung eines neuen skalierbaren Produktkonzepts sowie der erfolgreichen und nachhaltigen Markteinführung.« Karsten Krienke, Sohomint GmbH
In der Vertriebswelt verschwenden zu viele Vertriebsprofis Zeit mit dem Verfolgen unpassender Kontakte. „Vertriebsmitarbeiter können ihre Zeit sinnvoll nutzen, wenn sie zunächst ihre Hausaufgaben machen und wirklich nur geeignete Kontakte ansprechen“, so Weiss. Schon bei der ersten Gelegenheit sollten Vertriebsmitarbeiter die Kontakte qualifizieren: Wenn
Dieser interessante Artikel auf Forbes.com hat mich dazu angeregt, „Die wesentlichen Dos und Don´ts im Vertrieb“, die renommierte Vertriebsberater zusammengestellt haben, zu übersetzen. Unsere Vollgas Vertriebsberatung kann sich nur anschließen, hier werden Vertriebsregeln so effektiv auf den Punkt gebracht, dass ich den Artikel für sich sprechen lasse:
Der Verkaufsexperte Heiko van Eckert hat sieben praktische Tipps zum Thema Preisverhandlung zusammengestellt. Mit Hilfe dieses Videos können Sie sich auf Preisverhandlungen vorbereiten und behalten das Ruder in der Hand. Sehr sehenswert und kurzweilig. Einige Käufer sind so konditioniert, dass sie bestimmte Taktiken auszuprobieren,
Kunden die kaufen bedeuten Umsatz – und Umsatz ist wohl eine der essentiellen Antriebskräfte für einen Unternehmer.
Soeben bin ich via xing über einen einen interessanten Artikel zu dem Thema der Einwandbehandlung gestolpert. Ein immer wiederkehrendes
Das Internet, und insbesondere Social Media, hat die Rolle des Verkaufs für immer verändert. In dieser neuen Welt haben Käufer Zugang zu mehr Informationen als je zuvor. Alles, was Sie wissen müssen, ist nur ein paar Klicks entfernt, und was noch interessanter ist, ist die Quelle, aus der diese Informationen stammen.
Im Laufe der vergangenen Jahre habe ich mehrere Tausend Verkaufsgespräche geführt und dabei festgestellt, dass es, wie immer im Leben, die Details sind, die den Unterschied machen. Und der wesentliche Unterschied besteht zwischen Abschluss und Nichtabschluss eines Auftrages. Als Geschäftsführer eines wachsenden Unternehmens, werden